面对这样的客户，我该怎么办？？

又一个婚纱店咨询400热线电话，我有点手无足措，虽然上次已经谈成了一笔婚纱店的生意，但这次，咨询的人似乎对产品非常了解，说已咨询了不下十家经营400热线电话的公司，但都不是很满意。



我就问他为什么。他说有些价格也还可以，但似乎太离谱，怕是网络版的400，也怕售后服务跟不上。还有一些是价格也还算低，但一看下来，其实很多功能要另收费。



我看他在意的是价格和服务，于是我咨询了一下他的情况，他说他的公司刚起步，不知道话费量多少，也怕客户不打400热线，而直拨固定电话，我说400热线电话不光是因为好记，还是一个提升企业形象，体现企业实力的有力工具。



后来我就给他推荐了以年计费型的，这是我们公司对于一些特定的客户专门推出的一款新产品，也是就年最低消费型，这是我们公司的一个优势，其他公司是没有这项服务的。这种比月最低消费费划算很多。最低一年只要600元。



比如说：以每月消费10元递增为例。



1月 10元



2月 20元



3月 30元



4月 40元



5月 50元



6月 60元



7月 70元



8月 40元



9月 90元



10月 20元



11月 110元



12月 120元





月最低消费型一年的费用：50X7个月+60+70+90+110+120=800元



以年计费型一年的费用：10+20+30+40+50+60+70+40+90+20+110+120=660元



比月最低消费型省了140元。





跟他作了一下比较后，他说这种以年计费的到是挺适合他的。我看他有些动心了，我窃喜。



后来他又问400热线电话功能有哪些，是不是某些要收费之类的，我说我们的功能都是免费使用的，有以下功能：



1、企业总机



2、IVR语音导航



3、设置总机欢迎词（如：您好，这里是深圳市远通互联科技有限公司，请直拨分机号，查号请拨0。）



4、企业彩铃



5、电话录音



6、电话留言



7、接收传真



8、智能呼转（可以根据需要将某个区域的电话转入指定的分机上）



9、黑白名单



10、通话详单



谈了这么多后，他说他还是再考虑一下，有结果后会及时通知我。我只能说那好吧。





亲，面对这样的客户，我该怎么办？？